在大洋洲也能享受“拼多多”式的“砍一刀”了？

拼多多旗下跨境电商平台Temu计划于3月13日在澳大利亚、新西兰正式上线。这也是继北美市场之后，Temu开拓的又一个新市场。

据美国《财富》杂志近日报道，Temu已成为美国下载量最高的应用程序，将亚马逊和沃尔玛甩在身后。拼低价、拼流量、拼运费等多重“打法”，正在让这个自称“让你像亿万富翁一样购物”的应用飞速发展。

 Temu广告中出现的“Shop like a billionaire”（“让你像亿万富翁一样购物”）的广告词。（图/Temu广告视频截图）

迅速成为美国下载量最高应用

综合上海上观新闻、青岛IT之家报道，计划将于3月13日在澳大利亚、新西兰正式上线的Temu，于2022年在美国波士顿成立，其名称寓意为“TEAM UP,PRICE DOWN”，通过网站及其移动应用程序为用户提供服务和产品。

自去年9月在美国上线以来，Temu已收获热烈反响。电子商务数据公司Marketplace Pulse数据显示，去年10月，Temu就已成为美国下载次数最多的购物APP，超过亚马逊、沃尔玛等美国公司。此后，Temu在美国苹果和安卓应用程序商店排名一路飙升，连续稳坐下载量头把交椅。

美国《福布斯》杂志称，2023年以来，在名人推广和“超级碗”广告的助推下，Temu仍是苹果应用程序商店下载量最高的应用。

市场情报分析公司Sensor Tower的最新数据也显示，Temu的快速增长并未放缓，今年1月份仍有500万苹果用户和200万安卓用户下载该应用。自去年9月以来，Temu下载总量已超过2400万次，每月拥有了超过1100万的活跃用户。

 Temu已成为美国下载量最高的应用程序，将亚马逊和沃尔玛甩在身后。（图/apple应用商店截图）

一路爆火有何套路？

为何Temu能够在短时间内火爆全美？有媒体总结了Temu三套“打法”。

首先是拼低价。从家居用品、服装再到电子产品，消费者在Temu上能够买到几乎所有种类的商品，但价格却普遍低于其他电商平台。

比如，Temu热卖的无线耳机只要不到10美元，但在亚马逊网站上的价格通常都在20美元以上。在Temu上，一套女士泳衣只要6.5美元，一个智能手表只要11美元，确实让不少美国用户感受到了亿万富翁般的购物体验。

据美国《连线》(Wired)杂志报道，Temu通过“省去中间商”的直销方式在美国保持超低价。不仅中国供应商能通过平台直接向美国消费者销售产品，产品还是直接从中国发货，不用在美国建仓库网络。

其次是拼优惠和拼运费。Temu正通过狂撒优惠券、免运费等套路吸引美国客户。

据《财富》杂志报道，Temu新用户注册即可享8折优惠，学生也可能得到15%的折扣，用户拉新也能获得优惠券和小礼物。

Temu还推出了所有商品限时免运费服务。虽然这一“限时”似乎每天都会刷新，但显然吸引了不少过去需要付运费的美国用户。

最后是拼流量。和不少主攻年轻消费群体的平台类似，Temu似乎正在将网购平台与社交媒体融合。

据《福布斯》报道，Temu在Instagram、脸书、TikTok等社交媒体上投放了大量广告。除了用“洗脑式”的广告和标语刷屏，Temu还通过社交红人引流。

仅在TikTok上，带有#temu标签的短视频浏览量就高达3亿次。大量的网红“开箱试装”视频和购物分享视频，也极能勾起观众购物欲。

编辑：罗宾